Rule of 40

SaaS 公司健康度黄金法则 — 收入增长率 + 净利润率 > 40% 为优质 SaaS 标志。

定义

Rule of 40 = 收入增长率（YoY） + 净利润率（EBITDA Margin 或 Net Margin） ≥ 40%

由风险投资人 Brad Feld 与 Fred Wilson 于 2015 年通过博客文章推广普及（Feld 本人称该法则源自一位未具名的后期投资人，并非其原创），强调"高增长 + 低利润" 或 "低增长 + 高利润"任一组合都健康，但二者之和必须达 40%。

应用场景

• 早期高增长 SaaS：收入增长 50% + 利润率 -10% = 40%（合格）
• 成熟期 SaaS：收入增长 15% + 利润率 25% = 40%（合格）
• 不合格：收入增长 10% + 利润率 5% = 15%（需调整）

在 5-17 子行业的应用

• 光云科技：2025 扭亏为盈，Rule of 40 接近达标
• 北森：HR SaaS 增长稳健，关注 NDR
• 整体趋势：2025 起 SaaS NDR > 100% 渐普及，Rule of 40 达标率提升

相关指标

• NDR 净收入留存率：> 100% 说明老客户持续增购
• CAC / LTV：< 1:3 为健康
• ARR 增长率

∈ belongs_to::5-17-其他AI垂直应用

已废弃叙述